拼多多跨境电商Temu,是否真的适合你做?

 

 

 

关于9月份在美国上线的拼多多跨境电商平台temu,现在在国内与国外都掀起了一波不小的浪花

 

 

 

相较于国外的买家方面,短期内并不能看出temu是否能在国外站住脚,毕竟目前网络上已有的相关调查也都是褒贬不一,有关实际使用过temu的用户购买体验后,temu上的产品价格相较于其他老牌的购物平台确实称得上廉价,但同时产品的质量如同国内一样存在不少的问题。

 

 

 

但是我们这一次要讲的并非是消费者一面,今天我们来讲讲在国内的我们所关心的销售方一面。

 

 

 

我们来一起分析:

 

 

关于拼多多的销售模式!!!

 

 

(在我看来temu是temu唯一的卖家,其他人只是供应链的一部分)

 

 

传统的电商模式我们都知道,店铺是由我们个人或者是企业来申请注册,又由我们个人或者企业来自运用,如亚马逊,阿里巴巴国际站等,自运营虽然需要一定的基础,但是在我看来,最起码会更加自由,自运营可以自己定价,可以自己上图,可以自己优化产品相关的许多东西,而temu基本上包办了绝大部分的事,你只需要提供产品以及价格。好处当然是有,对于一些电商基础比较差的人群来说,这样就是在玩傻瓜式相机,按一下快门就可以了。

 

 

前期来看或许会还好,发展初期,款式少,入驻商少,竞争对手少,有扶持,temu投入了大量资金烧广告等,对于前期的入驻商是非常有诱惑且友好的,至于这种优势能持续多长时间还有待观望,毕竟在一些“老大哥”中想杀出一条血路也并不容易。实话说,初期temu确实是有一波红利,但是也完全取决你的入驻速度,产品质量。

 

 

我们再来说说中-后期,如果说你在temu前期站住了脚,接下来面对的问题是保证自己的产品质量,这是最最重要的,然后就要开始面对国内其他商家的火力。在temu的营销模式里,你只是供应链中的一员,你能不能卖货,完全取决temu,而不是消费者,(比如,你的产品前期起量了,但是到了中期,商家越来越多,就要开始拼质量,价格,供货时效等等,而取舍就完全取决temu,说白了就是temu说了算,你的东西不如别人,temu随时就可以让你被取缔,自运营的情况下还能有挽救的余地)这就是我一开始说的,temu才是唯一的商家,其他人只是供应链。而到了后期,唯一剩下的就是国内厂家与厂家,贸易商与贸易商的比拼了,temu做为平台方,也是唯一面对消费者的连接点,temu只需要管控好选样、价格、产品上线、物流、退货。其他的问题,如产品的备货资金,备货滞销,售后等问题就是供应链的事情了。

 

 

 

与传统的电商平台自运营模式不同,temu控制着售价权,从产品单价的利润的角度来看,完全比不上传统平台(除非temu是做跨境电商批发)

 

 

那么以我的个人观点,temu在我看来不适合个人去做(除非你有厂家一手资源,即便你有,依然要面临国内供应链的庞大基数所带了的竞争)如果是个人想做跨境电商,我还是更加倾向像亚马逊和阿里国际站这种自营运平台,毕竟在temu不能自己掌控售价的情况下,以后的利润空间只会越来越小。

 

 

(做跨境电商的个人卖家,微小企业看中的应该都是产品单价带来的高利润,如果只想走量,建议在国内批发市场做批发更加合适,风险更小,基本上只要是个产品应该都能卖)

 

 

 

想做跨境电商的朋友们,可以去学习提高自己的能力和知识面,祝福电商行业的朋友们一帆风顺

 

 

以上为个人观点,不存在对任何偏见,谢谢!

浏览:112